国际贸易操作、进出口业务管理、进出口企业经营等，是进出口企业领导必须掌握的知识技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内，掌握相关知识。
广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将讲解如何利用广交会获取订单，并安排参会学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。
培训内容:
第一部分 国际贸易操作实务
一、国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
二、出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
三、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
四、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
五、国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
六、国际货物买卖合同的签订与履行
第二部分 进出口业务管理
一、寻找客户：利用国内外重要的展会；利用电子商务开展国际贸易；通过使馆及访问团等寻找客户
二、国际贸易谈判技巧
三、国际贸易合同的审查
四、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与索赔
1、易产生纠纷与欺诈的环节
2、货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
五、中小进出口企业如何防止客户流失
六、进出口企业怎样合理安排全年的出口计划
第三部分 企业运营管理
一、进出口业务人员的选聘、培养与管理
二、进出口企业业务组织、业务管理、管理优化
三、进出口企业怎样从相关的政府部门获得资金、政策、业务、信息、签证、展位等多方面支持
四、涉外领导人应该具备的素质
五、在海外开展业务的有效途径、注意事项
六、中国企业走向海外的常见问题
第四部分 参观广交会（第103届）
主讲专家：
何伟文：原中国驻旧金山、纽约总领馆经济商务参赞。现中国对外经贸仲裁委员会仲裁员。曾帮助康佳、红豆、舜天、中建等中国企业和产品进入美国市场；协助国内企业利用联合国采购、旧金山机场采购等项目，帮助推动了奥克兰中国贸易中心、旧金山中国商务中心、纽约中国商务中心等计划。
陈老师：商务部国际商报“国际贸易疑难案例专栏”指导专家，多年一线业务及管理经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型及相应的防范措施。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》。
培训事宜：
培训具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员名单并将报名表填写清楚后回传，以便及时办理广交会进馆手续。详情请查阅商务部外贸发展局网站： http://wmfzj.mofcom.gov.cn
附 赠：推荐成为商务部中小企业外贸促进中心会员，免费长期指导
时 间：2008年4月13－16日，4月12日报到
地 点：广州
培训费用：2200元/人（含专家费、资料费、进馆费；协助安排食宿，费用自理）。
汇 款：北京国培商务研究所
开户银行：北京工行安贞分理处
账 号：0200064819024562364
联系方式：
会务组
电 话：010-51661169 传 真：010-64446241＼64446240
联 系 人：刘继东
商务部外贸发展局
电 话：010-85226485 传 真：010-85226479
联 系 人：李卫军
附件：报名回执表
二○○八年三月三日